Crossing the Chasm – 跨越鴻溝

Crossing the Chasm的圖像上一次看這本書,是 1999 年的事情了。

當時行銷課的老師,和我們聊行銷 4P 的時候說,許多人發現在高科技業這一套行不通。於是 Geoffrey Moore 提出了他的理論和行銷策略,打進許多科技公司的內心深處,這本書在當時也被科技業界奉為聖經。

有趣的是,雖然這本書在其它國家大紅大紫,在國內卻賣的不太好。臉譜翻的中文本「跨越鴻溝」現在已經找不到了。反而是他的第二本書,「龍捲風暴」中文版賣的嚇嚇叫,受歡迎程度遠比 Inside the Tornado 在國外還要好。或許,這也和國內國外科技產業所處的供應鍊位置有關吧。

最近突然想到這本書,重新抓起來看。隔了八年,許多想法都不一樣了,裡面的內容有的也不適宜網路文化,但是人們對待「不連續的創新」的心態還是沒有改變。這本書這次看了很久,短短兩百多頁看了我接近兩個禮拜。常常只是一個小段落,或是一個案例,就讓我合卷沉思許久…

不知道這本書將來還會不會再看第三次。如果真有這麼一天,不知道那時候我想從這本書得到的是什麼?

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